业务员日常管理制度_业务员日常工作细则

怎么让业务的管理更正规化

一、劳纪及日常报表提交

转载

业务员日常管理制度_业务员日常工作细则

业务员日常管理制度_业务员日常工作细则

4、 业务提成计算方法：每季度必须完成固定销售额四万，提成为3%；超出的按销售额的5％ 提成结算，每季度结算一次，提成支付时间直至全部收回欠款为止。玩不成固定销售额的，公司扣除每季度的业务提成。

业务员管理制度

提高业务员工作心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。

1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

二、 试用期业务员管理条例：

1、 新业务员到公司正式报到需带原件、原件、1张复印件、1张复印件、1张个人、2张1寸照片。

2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出·尽职尽责的方可转正上岗。

3、 业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。

4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额）， 有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、 合同期业务员管理条例：

1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、 底薪计算方法：业务员工龄四个月以内包含实习一个月底薪为700元；工龄四个月以上底薪为800元；工龄一年以上底薪为1000元；因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管（），除基本工资＋提成外另公司可根据其贡献进行实施物质奖励。

3、 岗位津贴计算方法：业务主管（）岗位津贴为￥ 00元；

5、 业务员每月业务额定额为13000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无补助（底薪）。（业务额以签约为准）

6、 当月业务总额达到两万元以上或连续三个月业务总额累计达到6万元以上，则次月可享受业务一切补助待遇+公司奖励；当月业务总额达到00元以上或连续三个月业务总额累计达到8万元以上，且业务总额为业务部者。则次月可享受业务一切补助待遇+公司特别奖励；业务主管（业务）每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务资格。（业务额以签约为准）

7、 业务主管（）有帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、 本着少花钱能办事的原则，对业务不需要的支出业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司批准。报销时，原始凭证必须有、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每季度评出一名业务员。公司除在月会上表彰业务员、请业务员给其它业务员讲业务心得外，业务员可直接享受公司特别奖励待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为业务员后，次月可业务主管（）待遇。业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、 业务员必须具备以下三条要求：

1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的心。

2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

业务员管理条例

1、 公司对业务员采取底薪、定额、旅补贴、高提成的管理制度。

2、 业务提成计算方法：详见合同规定。

七、劳纪及日常报表提交

1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

八·业务开展

1、信息收集

1）对业务员业务范围暂作如下划分：

老宋：负责部分老客户回访及容易开展的新客户业务的拓展。

刘明负责市区及周边其他区域，并对其他业务员的业务开展情况跟踪抽查。（业务员按划分的业务区域开展业务活动，除各人已上报目前跟踪重点项目外，业务活动原则上不得过界）。

2）各业务员对负责区域所在建或筹建楼盘、厂房信息应有全面了解。本制度下发一个月内完成对所负责区域所有信息的收集，每迟一天考核10元，不封顶。此前每周须提交跟踪到的信息及下周开发的新信息数量。未完成上周的考核10元，150%达成的奖励10元。信息收集完成后，由办公室会同业务部对业务员信息收集情况进行考察，对虚或有明显遗漏的，一处考核30元。

2、业绩。奖励及处罚制度按公司下发《公司奖惩管理规定》之相关内容执行。

三、本制度涉及考核项，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交至办公室，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除。

如何制定销售部管理制度?

签章（字） 签章（字）

销售公司销售部管理制度细则

一．制定目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二．适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三．制度总述：本营销制度具体分为

1.管理制度细则；2.营销人员岗位；3.营销人员绩效考核制度；三个部分。

四．制度细则

1．管理制度细则：

1.1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其，重责开除。

1.3服从安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

1.4听从指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

1.5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。

1.6在销售过程中，如未得到允许，不得私自降低销售价格。

1.7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

1.8做事谨慎，不得泄露公司的业务，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

1.9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。

1.10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现的员工，进行适当奖励。

1.11不得借用公司或出的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

1.12区域对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权（决定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，时间通知区域，如果区域

不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后时间向区域说明。

1.13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域将承担，公司财务将从区域工资中扣除。

1.14每周五下午14：00—16：00之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开况，老经销商服务情况等等；每半月区域

将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报；售后服务、支持

政策、促销活动由区域根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域制定策划案后上报销售副总，销售副总根据策划方案进行调整后上

报销售审核，审批。

1.15每次回公司，是报销旅费用，第二是对区域在市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域进行营销知识培训。

目 录

一、销售部组织及管理

（一） 组织架构

（二） 汇报程序

（三） 岗位制

（四）工作程序

（五）销售人员培训

（六）销售人员管理制度

（七）库管理

二、销售表格

附件一：《客户访谈记录》

附件二：《销售人员日报表》

附件四：《销售月报表》

附件五：《客户意见反馈表》

（一） 组织架构

销售部 岑小春

助理（待定）

华纳项目 天奥项目

见习主管 王志勇 见习主管 万祥光

主管助理（待定） 主管助理(待定)

李丽丽 葛玉蓉 王敬 庄云娟

徐慧敏

销售助理 客务助理

（二） 汇报程序

形式：层级汇报

备注：销售部的管理形式是层级性管理，当公事上遇到困难时应先与直属主管商量，若直属主管不能解决时，则由直属主管以书面形式向上一级反映，应尽力协助解决，并将事情的处理结果或建议呈交业务总监。

（三） 工作程序

1、现场售楼部日常工作流程图

2、认购程序

现场核对销控、价格、面积

（四） 人员培训

形式：逐级培训

● 确立目标，制定

● 教导实附件三：《销售周报表》务知识、销售技巧

● 激发员工的潜能，运用多种培训方式（如一带一师徒）进行辅导

● 对新员工的工作表现进行评核

● 对销售人员的业务知识的考核

（五） 管理制度

一、 标准化服务规范

● 服装仪容规范

● 电话应答规范

● 接待服务规范

● 楼盘介绍服务规范

● 规范

● 销售总结工作规范

● 收据、认购书及具体销售流程规范

● 要求员工严禁的事项

三、 专项销售资料标准化

四、 违例罚则

（六） 库管理

一、 的输入、存档、整理工作

二、 合理运用（如发直销信等）

三、 由资料组对统一管理，确保资料的保密性

二、销售表格

附件一：《客户访谈记录》

附件二：《销售人员日报表》

附件四：《销售月报表》

附件五：《客户意见反馈表》

销 售 部 管 理 制 度

部分 销售业务管理办法

一、业务流程

（一）、准备：

1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好，检查茶、水、杯、空调。

2、销售需做的准备：准备当天的工作，布置下属人员的工作内容；

3、销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；

4、接待人员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅通；准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。

（二）、现场接待

（1）客户接待制度（前台秘书）

为了避免销售过程中因客户归属产生的争执，由前台秘书来首先接待客户。秘书应首先上前问候：“你好，欢迎参观。”然后询问客户是否曾与销售人员联系过，分以下几种情况：

1） 客户说与某位业务员有过联系，则秘书应及时通知该业务员。由该业务员进行接待。

2） 若客户说没有联系过或以前联系过但已忘记业务员姓名，则该客户应视为新客户，由秘书通知当天接待客户的小组出人接待。对于新客户，负责接待的业务员应设法问知客户信息获取渠道，并在客户确认单内填写。

3） 若业务员在与客户接触过程中发现该客户是来做市场调查的，可向秘书提出，并由秘书向总监申请给该业务员补客户，但前提是必须由业务员与客户一起向前台秘书证明客户来意。

（2）电话接听与登记制度

一、客户来电：秘书在接听电话时应首先致问候语，报项目名称，并询问客户以前是否联系过，新客户由秘书接听（判别方法同接待客户），如果客户来过售楼部，则请曾接待他的业务员接听。接听热线人员首先致问候语，并尽可能在三、四分钟内对项目做一简单介绍，了解客户的需求，邀请他来销售现场进行面谈。应有礼貌地留下其有效并道别。（由于接听热线的目的是让客户来现场，因此，接听电话时间不宜过长，谈的不宜过深）。前台秘书每天还应将上门客户总量（新客户量），电话接听量填表汇报报给销售助理，作为销售方案及广告宣传方案调整的依据、指标。考虑到前台秘书工作的特殊性，若出现人为的故意漏分，错分客户现象，则予以除名处理。前台秘书除此工作外，还由其他工作范围，详见岗位工作制。

客户接待：销售人员首先致以问侯，再配合沙盘模型做项目简单讲解（如朝向、配置、环境、周遍状况等），使客户对项目形成一个大致概念。在模型讲解过程中，可探询客户需求（如面积、楼层、购买意图等），做到心中有数，以便随后。做完模型讲解后，可邀请客户参观样板间。在参观样板间过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。同时，销售人员也有维护样板间陈设物品完好，样板间清洁整齐的。样板间参观完毕后，可引客户至洽谈区，给及名片，同时询问客户需要茶水或纯净水，并提供给客户。此时，销售人员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项目的价格及付款方式，按揭还款等细则，并根据客户喜好做强力。，送客户出门并与之道别，表达项目销售速度很快，希望客户能尽快做决定（但表达方式切忌过于直白）。

2、客户跟踪

准备好需要联系的客户的相关资料：姓名、电话、客户购房的楼层、户型、面积、价格等以便电话联系。

每周至少给客户通话2次，尽量将客户再约过来，可以通过一系列优惠政策和活动打动客户的心。一般客户如果二次看房，该客户的购买性会很大，销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以让请有经验的同事或销售出面抓住客户。

在客户犹豫不决的时候，可以告诉客户：您可以交封号费500元，给客户三天考虑时间，在考虑期内，如果有别的客户看上该房子，该客户有优先购买权，考虑期过后，如该客户不想购买，封号费如数退还。

客户有意购买，先收下优先认购金5000--10000元，上不封顶，并立刻签内部认购协议。并根据合同付款时间及时催促客户将余款付清。

（三）、工作总结

每天下午6点以后，所有销售部人员在销售的组织下开例会，各自汇报当天的工作情况，将当天所接的客户情况分析归类汇报，列出重点客户，并安排第二天工作。

在例会上，必须将当天遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层反映。

秘书必须做好当天的会议记录，并及时整理好当天的电话记录表、客户登记表、客户回访表。

各销售人员在例会结束后必须写下当天的工作总结（客户洽谈记录）并交于销售。

销售需将每周周报填写完毕交销售总监。

二、业务制度

1、客户登记制度

每位销售人员在接待完客户或接听完热线后，应及时记录客户的，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累。客户确认的时间以客户登记表为准，如业务员未进行客户登记，发生与其他业务员撞单，其业绩和佣金归属登记该客户的业务员

2、工作日记制度

工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：接待来电，来访记录，客户记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及销售的批复。工作日报表于每日下午17点之前交前台秘书。未交或迟交工作日报表的业务员次罚款10元，第二次罚款20元，依次类推。

3、客户制度

业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过7天）

4、轮值制度

基于公平、公正、机会均等的原则，所有销售人员均按顺序轮流接待客户，若轮到某业务员而其因私事外出，则失去本班轮值机会，若因公事外出，累计到下次轮值。如业务员对行政秘书业务安排有异议，可上报销售，由其裁定。

5、首问负责制

一个或一拨客户由首次接待的业务员负责到底（直到签协议收款），但未成交前于客户联系时间间隔不得超过7天，连续7天以上没有进行跟踪的则视为新客户，由当值业务员接待。来客超过4人而又不是一家或其它情况由销售酌情安排。

6、例会、培训及考核制度

销售部每周一固定为例会日，由销售向销售全体人员传递公司的决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售反映，由销售整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售批准方可缺席。

针对每个阶段及项目进展情况销售应随时依据需要对销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。

7、现场控制制度

一个或一拨客户只能由一个业务员接待，其他任何人不得插话，但可以有无言的协助和配合，需要团队协作时除外（倡导相互协作，打配合）。不是一拨的客户不允许互相闲谈。

8、周报月报统计制度

业务员应该在每周日下午5点之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。

三、业绩归属

1、业务员填写的客户洽谈记录表和客户跟踪表是判断业绩归属的依据，客户确认以中断联系不超过7天为限，中断联系超过7天的归续登业务员.

2、在客户确认期内的客户在别的业务员处成交，此单业绩和佣金归有确认权的业务员（即登记该客户的业务员）所有。

3、销售人员所登记的客户，如果在成交时使用的是其直系亲属（夫妻，父母和子女）的名字，均视为同一客户对待.

4、业务员不在现场时，客户由其他业务员代为接待，新成交客户此单业绩和佣金有确认权的业务员所有。销售，行政秘书和其他业务员均有义务替休业务员签约收款。

5 两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者为先。

6 老客户介绍的新客户必须由老客户亲自带来或在行政秘书处先行登记，否则一律按新客户处理。

7 奖金分配的依据：只要客户交纳定金，该业务员即享有佣金分配权。如客户要退定，不论是开发商或客户自身原因、业务员均具有合同额的提成权。

第二部分 销售部行政管理办法

冷指月 2008-3-7 13:50

一、行政制度

（一）、员工守则：为维护公司利益和荣誉，保证销售工作的顺利进行特制定该守则

1、销售人员必须遵守法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。

2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。

3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。

4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。

6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。

7、遇特殊情况由销售判别客户归属及业绩和佣金得分配。

8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。

9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备完成销售工作的能力及较强的应变能力。

以上员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。

我们公司是根据销售回款来定考核的

销售部管理制度包括“销售部绩效考核制度，销售部请制度、销售部考勤制度、销售部加班制度、销售聘用制度，销售提成制度等等。

的业务员管理制度是怎么样的...

四、 对客户意见的收集并反馈发展商

用一套销售管理系统，无论从业务流程，工作情况，沟通信息，市场信息都能轻松处理。克波拉里软件。

你好，业务员不是很难管，主要是执行力做的● 新员工自我评定怎么样。这是关键搜狐图搜管理，可以参考下。也可以加hi详细了解。

针对物流公司的业务员应该制定哪些管理制度？谢谢

我现在也正愁着有一个好一点的范本来制定制度。关注本消息，看有没有高人指点一下，谢过。

我觉得业务员本身就是一个相对来说比较自由的岗位，由于物流公司的性质，业务人员的人品更胜过能力。过于严厉的制度会制约业务人员的发展，同样过于宽松的制度，更会让一些自我约束力的人员有机可乘。所以起步的公司，制度按照正常惯例就好，没必要太特殊。因为业务人员主要是业绩。

最基本的 也就2点

考勤根据签单量的多少来决定制度 几点几点销售组 组 销售组 组上班 下班

业绩考核 指标多少，底薪多少，提成多少

业务本来就是很灵活的，最基础的要求 就是要能完成指标，太多的条条框框 影响业务发挥~

装修公司业务部管理制度

二、 非客户来电：秘书必须登记所有非客户来电，包括来电时间，来电人，接电人，电话内容等，都要详细登记。

装饰公司市场业务部管理制度

一、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。

二、着装、谈二、 设立岗位制吐、仪表要得体大方。

三、应把一天的工作在下班之前向主管汇报。

四、要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。

五、每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。

六、不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。

七、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。

八、对工作要有极强的心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。

九、应勤奋工作、积极开拓市场，为公司建立一个广泛的网络关系。

十、要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。 

十二、尊重客户合理化建议。

十三、对有意向的客户要多讲解，多了解客户的需求，直到客户满意。

十四、接单后要积极配合设计师做图、预算、施工。

十五、做好施工完毕后的保修服务工作。

十六、了解合肥所有小区销售居住情况和小区中住户的经济实力。

十七、对待客户要热情、真诚，要让客户信赖、满意。

十八、极开展市场调研，分析目标市场、把握市场

建筑装饰公司业务部薪酬制度

业务部主管薪资待遇：

包含：A、个人业绩薪资 + B、业务部总提成薪资 + 业绩奖励

A、 个人业绩薪资:

1、一个月无上门客户（不签单），底薪：1500；连续三个月部门未签单离职

2、一个月有1-5个上门客户（无签单），底薪：1800；连续三个月部门未签单离职

3、一个月有5个及以上上门客户（不签单）；底薪：2000，连续三个月部门未签单离职

4、月签单量20万以下，底薪：2000 + 1.5％提成（工程决算价）

5、月签单量20-50万，底薪：0 + 1.5％提成（工程决算价）

6、月签单量50-70万，底薪：3000 + 1.5％提成（工程决算价）

7、月签单量70-100万，底薪：3500 + 1.5％提成（工程决算价）

8、月签单量100万以上，底薪：5000 + 1.5％提成（工程决算价）

B、 业务部总提成薪资

业务部门总提成0.7％；连续三个月部门未签单离职，部门主管个人签单不计入部门总提成

业绩奖励：

一年内业务部总签单量满1000万，公司另外给予业绩奖励：

一年内业务部总签单量满2000万，公司另外给予业绩奖励：

一年内业务部总签单量满3000万，公司另外给予业绩奖励：

业务员薪资待遇：

1、一个月内无上门客户（不签单），底薪：700；连续三个月未签单离职

2、一个月内有1-5个上门客户（无签单），底薪：900；连续三个月未签单离职

3、一个月内有5个及以上上门客户（不签单）；底薪：1000，连续三个月未签单离职

4、月签单量20万以下，底薪：1000 + 1.5％提成（工程决算价）

5、月签单量20-50万，底薪：1500 + 1.5％提成（工程决算价）

6、月签单量50-100万，底薪：2000 + 1.5％提成（工程决算价）

7、月签单量100万以上，底薪：0 + 1.5％提成（工程决算价）

装饰公司 业务部主管：

日期： 日期：

可以给您上传一份《装饰公司制度汇编》，您给我留一个邮箱！

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销售业务员的管理制度怎么制定啊，他们整天在外跑，一个多月了也没业绩，怎么办？

一个多月了没业绩只有两个原因：1，市场切入点没找好。2，业务员水平有问题。个人认为十一、对客户要用普通话流利的讲出家庭装修施工过程。解决办法如下：1，重新筛查市场数据，进行数据分析，另行组织营销方案。2，总结零业绩的原因，对业务员展开有针对性5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。的培训。